销售月工作总结范文大全|销售月工作总结范文

time:2018-12-12    来源:网名大全    点击:

酒唬合售月工作总结范文要求】

一、月销售工作总结注意事睿

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同男问剑「鞣矫娴囊饧私庥泄厍榭觯者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免斓汲龉点,到群众中找事实男捶ā

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,this是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,this样就达不到总结的康摹

4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有我模醋魇币ノ叽婢W芙嶂械膒roblem要有主次、详略之郑孟甑囊辏寐缘囊浴

二、commonly情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下谌荩

1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

2、行动报告:当月都干了what工作,都去了what地方、工作time怎样安排的,要求简单明了。

3、市场情况总结分析,包括:

(1)市场Price现状:各级经销商的specific Price、促销、返利、利润都是多少;

(2)product库存现状:各级经销商的product库存情况:数量、品种、日期;

(3)经销商评价:各级main经销商男奶⒛芰Α⑾售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价:main竞争对手当月的销售业绩、Price走势、product结构变化、重要男傧疃⒎⒄骨魇频惹榭龇治觯

(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景how ,存staywhatproblem,有what机会。

(6)市场problem汇报:当月市场上存staywhat需要公司协助解决的problem:积压破损product的调换,促销返利的兑郑市场费用的申请,其他需要公司support的事项。

4、下个月工作打算和安排:in the light of上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价:own工作的得与失、对与错。

酒菏辉孪售工作总结】

随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的problem,而this些新的经历对于我此刀际且欢涡碌哪チ防獭;毓苏鍪辉拢我学会了很多:stay遇见difficulty时,我学会了从容黄地去面对;stay遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;stay重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;stay公司形象受到破坏的时候,我学会了how 去维护;stay被客户误解的时候,我学会了how 去沟通与交流。以上是我stay工作方面取得略微黄频地方,但this种黄撇⒉灰馕蹲我就能够做好工作,stay接下来的工作中我会continue完善own,stay失败中不断总结经验和吸取教训;stay和同事配合工作过程中学习they先进的工作方法和理睿籹tay沟通和交流过程中学会谅解他人。

现take十一路輕ersonal工作总结报告如下:

一、工作方面:

1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户男畔ⅲ2、是做好订单跟踪:stay下订单后要确认工厂是否排单,了解订单product的生产进程,确定product是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司product;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时take开票资料寄到财务处,做好开票的事睿詈确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对product需求的newest动向。in addition要向客户推出公司newestproduct,确定客户是否有需要。

二、工作中存stay的problem

1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户男求,货期一退再推,有些producteven to the extent that要二十多天才能完成。this种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,stay工作中经常会出现一些错误;对time的分配和利用不够合理,使工作男蚀蟠地降低;不能很好region分工作谌莸闹鞔涡裕佣跋炝工作的整体进程。

2、由于自身product知识的缺乏和业务水平的局限,stay与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。this一方面我还需要continue学习去完善自身的product知识和提高业务水平。

3、product质量problemstay大货生产中是很难避免的,howeverAll人都hope降低product质量problem的发生率。据统计,上个月客户投诉我司product存stay质量problem的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞钉,because底钉stay实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户stay装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。this给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽fast补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司product存stayserious的质量problem,一个工字扣同时出现几种质量problem:掉漆、钮面变形、颜色不统一。this使We和客户的沟通出现空前的限纬∶妗客户对We的product质量express怀疑,也对We的态度express怀疑。they觉得We没有一点诚意。后来We工厂采取了相应的措施解决了此次质量problem。however之前糟糕的质量problem给客户带去了very不好的影象对We男湃味群吐舛榷即蠓冉档汀

stay以后的工作中,我会更好努力,做孟售工作plan,争取take各项工作开展得更好。

酒涸路菹售工作总结】

very高兴能够来到六安销售处进行销售实习。

this次来到六安report,恰逢赶上骆总关于七路市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议,通过两斓幕嵋椋让我this个刚加入男鲁稍备写ズ苌睢R韵率莗ersonal七路工作总结。

紫通过骆总的introduce,我了解到,We六安销售处,main有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成斓市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代be responsible for。能够来到六安销售处,我感到very荣幸,becausethis是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的team,上个月We销售处拿到了华东region销售量第一的锦旗,对于this个成绩,我想销售处的每个成员都为此冻隽思栊恋呐Γ瑃his里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,theyamong,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,howeverthey却stayown平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然find ,they成功的背后,都有一personal,那就是骆经理,强take手下无弱兵,六安销售处,this个team,是骆经理一手带出来的,they能够团结stay黄鹞迪滞桓瞿勘甓Ψ芏罚瑃his得归功于骆总斓加蟹剑孀芙玻“我带的this只队伍,过去We是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,NowWe要向正规军转变,要记着We是一个team”。所以说能够来到六安销售处,know骆总带斓膖his个team,我感到very高兴簂eg傩遥琱ope能够早日谌雝his个team,和everybody黄鹫蕉贰

其次,通过骆总对于七路菹售情况的总结,我深深的know到,工作会议总结的重要性,通过this样的工作总结会议,能够及时find We工作的不足以及出现的problem,七路荩渌礧e最终是圆满完成销售目标,但this是不够的,becauseWe是六安销售处,We是整个华东的销售标杆,We对own就要有更高的要求,就要不断的超越自我,stay各个方面家鸬较确婺7洞積ffect。对谌〉玫某杉ǎ孀懿⒚挥姓凑醋韵玻琱owever对于出现的problem,骆总毫不留情,对于每一个业务员出现的problem,骆总家灰唤信指正,hopethey早日对出现的problem能够尽fast实施执行解决,对于看公司的会议精神,骆总都认真传达,捅热公司新出的50专案,骆总stay谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈own的理解,this样达成双向沟通,对于理解出现的偏睿孀芗笆指正,最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神,从而take公司的政策方针有效的执行和传达下去,this让我know到,作为一个斓迹闶紫纫⒁夤低ǎ桓隽己玫墓低ǎ淠芄惶岣咴惫ぴ擞信息的能力,从而使工作效率得以提高。

再次,骆总对八路工作plan进行了to make clear的分工和布置。

1、对于八路荩孀芨据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场八路莸南售量,要求每个业务员own说出sales volume并确认own的销售任务,制定奖罚制度,等到月底看每personal的销售业绩达成情况,then进行工作总结,对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况,都按照奖罚制度执行,罚款所得费用用于奖励及活动经费。stayteam内部建立良好的奖罚机制,以督促和员工很好的工作。

2、对于八路莸奶岚福孀芙辛舜铮杂公司八路莸拇傧福孀芤求每个业务员要认真执行并做到细处,捅热缢担傧送礼品的problem,what坎及送价刀嗌偾睦衿罚送what东西what型号的,一定要specific ,促销时不能以底价销售,返还礼品但绝不能返还现金,if直接给客户现金,那么this只会让We以后的销售道路越来越难走。this让我know到stay销售的过程中,We一定要稳定市场的价位,以保证每个环节的利润分配,从而延长Weproductstay市场上的寿命,以创造更大男б妗

3、根据工作男枰岸游管理的正规化,骆总要求每个业务员必须配备笔记本,Now硬件设施已基本落实到位,接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑,以后hope能够进行video会议,以及完成客户资料的录入及统计工作,已很好的完成分区建线表及市场透视表,从而更好的service于We的工作。this让我know到this是一只stay不断学习和沙さ膖eam,they不会停下脚步,为了更高的目标,they正不断的超越着自我,一边学习一边沙ぃ瑃his让我深感own还有很长的路要走,比起they,We并没有what优越性,我一定要沉下心来,staythis样一个优秀的team里认真学习。

最后,我still想说,很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习,很高心能够加入骆总斓嫉膖his个销售team。

酒模11月份销售工作总结】

本月,来安营销部stay上级department的正确斓枷拢岢止娣毒岣客户service水平和能力,加大brand培育力度,全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部stay全体营销人员的共同努力下,较好的完成了上级斓疾渴鸬母飨工作任务,保障了卷烟市场的供应,基本满足了市场需求。现take本月开展的main工作汇报如下:

一、卷烟销售指标完成情况

来安营销部十一路輕lansales volume1050箱,stay上级department斓嫉囊求下,客户经理需求预测销售量为1159、4箱,实际销售卷烟1147、304箱,需求预测准确率为98、96%,完成plan任务的109、27%,sales volume同比增加5、6箱,增幅为0、5%;销售收入2338、01万元,同比增加266、55万元,增幅为12、87%;销售毛利525、03万元,同比增加64、28万元,增幅为13、95%;单箱毛利4576、19元,同比增幅为13、39%;单条均价81、51元,同比增加8、94元/条,增幅为12、32%。among省外烟销售237、964箱,完成plan任务320箱的85、61%,比重占本月销售量的23、88%,销售量同比减少40、31箱,降幅为12、83%,销售比例同比下降3、65个百分点;低档烟plan任务170箱,实际销售了149、776箱,完成低档烟plan任务的88、1%,sales volume同比下降32、37%。黄山brand三类烟以上卷烟实际销售424、76箱,完成任务305箱的139、27%,sales volume同比增加126、328箱,增幅为42、33%,占销售总量比重为37、02%。“双低”brand本月销售69、444箱,完成促销任务70箱的99、21%,占本月销售总量比重为6、05%。

销售main特点:

1、卷烟销售总量任务超额完成,sales volume同比有所上升。main是本月由于市场卷烟需求量有所增加,社会办事用烟量明显提高,同时营销core要求本月不予客户增量,大部分客户stay市场卷烟需求量有所增加的情况下,takeown的agreement量基本订购完,加大了卷烟购进和库存,所以本月总量任务完成率较好,同比也略有增长。

2、低档烟销售任务没有完成,sales volume同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的life水平的不断提高,需求量正stay逐步减少,also幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存,同时stay低档烟销售利润低的情况下,客户没有choice替代brand进行购进,所以低档烟sales volume同比下降幅度很大。

3、省外烟销售任务本月没有完成,且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。mainreason 是本月省外烟货源nervous,如软玉溪仅供应七天,对省外卷烟销售任务的完成造成serious的影响。

二、本月开展main工作

1、卷烟销售任务完成较好,同比略有增长。卷烟营销core要求Westay本月卷烟销售量与十路菀谎缺匦氡3忠欢ǖ增长,所以营销要求客户加大了需求预测总量,比原定plan量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导,引导客户加大卷烟的购进、库存量。stay公司省外紧俏卷烟货源nervous的情况下,客户经理加强宣传省内同价位brand,弥补市场男求。stay客户经理的努力下,使得我部本月卷烟销售量同比得到增长,很好的完成了上级斓冀话斓娜务。

2、为进一步推进优秀营销看唇工作,来安营销部加强优秀县级营销看唇ㄗ柿系恼工作。stay市局公司的指导下,We进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编start着手整理。stay上级斓嫉腸are for和指导下,县局、营销部斓嫉那鬃怨问中,我部continue开展创建的各项get ready工作,确保stay今后一问逼谀冢瑃ake创建活动开展的有声有色,并达到省、市局公司难收标准,确保通过。

3、本月,营销部按照上半年科技创新工作,choice的“提高网上订货率”为课题的qc小组,start进行成果汇总,get readystaythis year底进行成果release。按照平时qc小组工作的开梗我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编,并制作了成果releaseppt汇报材料,现已get ready就绪,只等全市科技创新工作总结时,进行成果release,力争使成功release成功。

4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施programme”的要求,我部本月continueorganization实施提升客户终苏故拘蜗蠹姓蝒ffect评比工作。我部stay10月份和11月份分两次岳窗灿堪嗣客户经理,开展了零售终端形象集中整治活动effect评比活动。mainin the light of客户卷烟陈列展示进行评比,制定了卷烟展示竞赛活动评比表,stay每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中,随机抽取5户,以每户满分20郑霞100分为标准,由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展effect,进行拍照存档,最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照Photo共同打郑銎辣裙萄纤唷⒒钇谩⑷攘摇通过评比,客户经理蒋友恒、张如病毛友福三人名列前三名。前三名的同志,stay评比后,与其他客户经理交流了own的工作方法和经验,使客户经理誴age隽讼嗷ゼ涞牟罹啵购玫工作方法得到推广,为今后工作质量的提升起到促进effect。

5、来安营销部始终take卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开梗按照卷烟营销core的要求,并stay其指导下,我部this year又增加了两户诚信示范店,stay11月份中,We为新建诚信示范店进行招贴的张贴,明示承诺牌上墙,卷烟展示专区的设立和卷谈鲂曰故镜工作。同时Wetakestay12月初粤矫增诚信示范店hold授牌仪式,使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”男辛小=窈骔e还要continue做好诚信示范店的管理和service工作,保持诚信示范店的“示范”effect。

6、按照上级department斓嫉囊求,我部始终加强网上订货工作男指导工作,确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响,我部新增网上订货客户6个,进一步提高送隙┗趼省S恳求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导,务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作,使孟钜务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导,参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货,网上订货成功率较前期有很大的提高,however还未达到95%以上,仍需要进一步努力。下一步我部takecontinue加大宣传力度,努力推进网上订货工作,争取stay12月份使网上订货率达到65%以上。

7、本月营销部要求客户经理continue加大“双低brand”男⑼平榈扰嘤工作力度,努力提高双低brand的知名度,使“双低brand”上柜的规格数量得到提高。营销部stay月度卷烟brand培育programme中,to make clear制定了按客户价值分类不同的双低brand上柜规格数量,要求客户经理对照programme要求,加大宣传和推介力度,引导客户购进、销售,努力提高双低brand的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查,本月双低brand的上柜规格数量较前期明显上升,客户对双低brand的认真程度也有很大的提高。

8、为了规范市场信息采集工作,严格执行、落实“市郑公司)卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定,加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户男鸵工作,指导市场信息采集点客户how 做好市场信息采集工作,确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理,对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对,加强客户的交流与沟通,查看市场信息采集点实际数据的同时,了解和掌握卷烟市场的走势捅浠榭觥

9、in the light of前期收银行系车膗pgrade、维护,导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。We为了减轻配薼eg嗽钡工作强度和资金的security隐患,营销部积极与收银行联系,查找problem并共同解决problem,同被挂求客户经理及时为those 屡次电子结算不成功的客户变更结算银行,努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作男鸵迹指导客户及时、足额的进行存睿V客户的卷烟货款能够正常的划拨,使电子结算成功率continue保持较高水平。

10、本月营销部加强市场走访和检查工作,stay日常工作中,注重客户经理对基础Software资料的填写和上报工作检查,对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促,出现的problem纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理Software基础资料和市场service工作检查力度的加大,营销各项工作的质量有了比较明显的提高,营销工作More规范、有序。Wetakecontinue保持this种良好的工作态度和工作作风,力争stay上级department的年度工作考核中取得好的成绩。

11、in the light of天气转冷,雨、雾天气增多,不security因素随时出郑考哟罅藄ecurity教育和提示工作力度。利用various会议的机会,加强客户经理的security提示和教育工作,要求客户经理stay拜访途中,严格遵守道路交通security管理规定和“十条禁令”规定,确保security无事故的同时注意自我保护。营销部还stay日常工作中对security隐患及危赵唇信查,检查中未find 有security隐患。

三、工作中存stay的难题

1、网上订货系车牟晃榷ǎ客户stay网订时,出现了不耐车那榭觯芏客户要求客户经理take其订货方奖涓氐缁岸┗酰褂泻芏客户干脆要求客户经理帮其订货,给客户经理宣传、解释工作带来难度,工作强度有所加大。

2、电子结算工作由于收银行系车维护、upgrade,农业银行不予信用联社客户的绑定,使得很多新增客户的电子结算业务不成功,导致送货员劳动强度加大,资金security隐患增加。

四、下步工作打算

1、认真做好客户元路荻┑greement量男求采集和预测工作,贴近市场,掌握实市求,确保元路菔迪“开门红”。

2、加强元路菥硌潭┗鮰ime和周期安排男工作,确保每个客户清楚的know own的订货time和送货time。

3、努力做好卷烟销售工作,加强客户的卷烟经营指导,积极消化不合理库存和滞销卷烟,并get ready充足的资金。

4、积极开展优秀营销看唇ɑ疃浞謌et ready各项营销工作的基础资料汇编的制作,迎由霞禿epartment的的创建验收。

5、加强诚信示范店的建设工作,加强service与管理工作,完善新建诚信示范店的后续工作。

6、加强科技创新工作的总结,完成营销部qc科研小组的Research课题,确保qc小组活动成果release成功。

7、做好营销各项工作的总结工作,查找不足、积累经验,为今后营销工作打下良好的基础。

8、加强网上订货男工作,引导客户积极加入网上订货,确保stay十二路菽谑雇隙┗趼蚀锏65%以上。

9、加强电子结算成功率男工作,stay本月内及时解决影响成功率的不利因素,确保电子结算的稳定。

10、加强客户经理Software基础工作和市场service工作的管理,提高营销各项工作质量,迎由霞禿epartment的考核工作。

11、加大security教育工作力度,提高客户经理遵纪守法意识,加强自我保护意识,确保security无事故。

12、及时完成斓冀话斓钠渌偈毙工作任务。

酒澹2012年八路菹售工作总结】

八路菁磘ake结束,We从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了,staythis段time里学了不少东西。现take八路輕ersonal工作总结如下:

紫龋琖e跟着老员工轮流地学she们所be responsible for的工作,学了报库、调价、批付款等,了解了Wedepartment各项specific 的工作,并独立操作了一段time。

其次,我又接回此靼售分析this项之前做过的工作,看着再次接手的索爱销售分析表,觉得既熟悉又陌生。熟悉是becausealways跟踪着this项数据分析,对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是because一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。therefore,要接手this项工作还孟心地去了解每一个指标的变化、公式的变化,amongfind 一些problem也得及时加以更正,直到确定每个表格及里面的公式都正确了,再把this段time所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上Now的time进度了,this时强烈地感受到,表格需要不断改进,工作方法也需要不断地改进。how 借助现有的工具去把工作效率提高,成了目前值得Research的一个课题。孟低硈till用access来获取数据?用excelstill用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑actually用性,还要考虑其美观性,要充分利用this些工具达到效率与美观并存的effect,还需要多花time去学习怎样灵活使用this些Software。

再次,stay跟进索爱销售分析后,又接手了天语的销售分析工作,重新建立了一个分析模板,花了一天time把All链由柚煤茫袮ll指标的公式修正好,新的一个brand分析工作簿就this样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候,确实感觉到“一劳永逸”this词是何等贴切于this个步骤。同时也想到,假如某一个链接弄错了,那么整个分析结果的真实性也就被破坏了,工作簿就是分析的基础和依据,this个基础一旦打歪,那整个屋子也得垮了,所以,做plan分析this项工作一点都马虎不得,谨密男乃际峭蛲虿豢扇薄

自从接郑我start对国product牌分外地关注了,油鴓age上浏览了大量国产手机brand的发展状况,以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的Price、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率,this些亮点使天语stay国product牌里突围而出,成为倍受关注的一支国产新力军。Now天语也加入We的分销行列了,brand的壮大、销售的扩张,this不仅带给We不菲的利润,同时也带给We一个启示——做好own的brand,hopestay前!

今天接到任务,get readystart做另一支国product牌——联想的销售分析,believe有了索爱和天语的基础,要完成联想的分析并不难。每个brand都有own的特色,be responsible for的brand分析越来越多,那么对不同brand的了解也会越来越多,接而对手机的发展行情也会有more了解,所以我very乐意acceptthis三个brand的销售分析任务。

以上是personal工作总结报告,最后,又start学习做备货plan了,this项工作要求掌赵げ鈙ales volume和控制库存等技巧,为了更好地迎接九路莺“十一”黄金周的到来,得好好完成this项新的任务,hope从中学到more有用的东西。

酒5月销售工作总结范文】

XX年5月是我stayxx做销售的第八个月,staythis里工作我感觉很愉fast,工作氛围轻松且温馨,和同事之间相处得也很融洽,心态always都很积极,总体感觉不错。下面,我来总结一下XX年5月我的工作情况:

一、工作谌

我mainbe responsible forxxregion的客户开发工作,我本月的销售任务是xx,我完成了xx,完成率为100%。能超额完成本月的销售工作我very开心,感谢我的主管和同事,没有they的帮助,我的完成率不会有this么高。我hopestay以后的工作中,own能不断学习,也能帮助其他同事。

二、进步

不怕被客户拒绝,与客户的沟通能力增强。

之前我有点害怕打电话,because怕被客户拒绝,那是很丢面子的事情。但当我看见一位同事被客户拒绝后,依然一face微笑的打下一个电话,then超额完成销售任务,拿到奖时,我十分羡慕,于是我也对own说,face皮厚一点,冲着目标,冲着奖拼了!所以,this月打电话时,心里就轻松多了,反正被拒了还有下一个,就this样渐渐地,与客户的沟通能力提升了。

三、不足

this月最大的不足就是time管理,由于own与顾客的沟通技巧欠佳,stay沟通time上把握得不够好,导致我经常加班。虽然人们常说勤能补拙,但我hopeown能stay工作time内把一些工作处理完,this是我下月要重点攻克的难题。

月工作总结注写作要点:

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同男问剑「鞣矫娴囊饧私庥泄厍榭觯者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免斓汲龉点,到群众中找事实男捶ā

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,this是分析、得出教训的基础。

3、用数allegedly话。用specific 的数据告诉everybody你本月的销售任务和实际完成情况,because销售的工作性质决定了只有数据才是你工作能力的有力证明,大胆羏ace瞿愕完成率,即便this月做得不好也没关系,让this个数据你下月去挑战own,黄葡肿础

4、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,this样就达不到总结的康摹

5、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有我模醋魇币ノ叽婢W芙嶂械膒roblem要有主次、详略之郑孟甑囊辏寐缘囊浴


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