[商业plan书模板]商业策划书

time:2018-12-11    来源:读者文摘    点击:

酒唬荷桃挡呋閟pecific 的谌荨

1、plan摘要

plan摘要列stay商业plan书书的最前面,它是浓缩了的商业plan书的精华。plan摘要涵盖了plan的要点,以求一目了然,以便读者能stay最短的time内评审plan并做出判断。

plan摘要commonly要有包括以下谌荩公司introduce;mainproduct和业务范围;市场概貌;营销策略;销售plan;生产管理plan;管理者及其organization;财务plan;资金需求状况等。

stayintroduce企业时,紫纫得鞔窗煨企业的思路,新思想男纬晒桃约企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。staythis一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人easily认同企业的商业plan书。最后,还要introduce一路缦企业家own的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的effect。staythis里,企业家应尽量突出own的优点并expressown强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

stayplan摘要中,企业还必须要answer下列problem:(1)企业所处男幸担企业经营男灾屎头段В唬2)企业mainproduct的谌荩唬3)企业的市场stay那里,谁是企业的顾客,they有Which需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。if企业家了解他所做的事情,摘要仅需2page纸就足够了。if企业家不了解own正stay做what,摘要就probably要写20page纸以上。therefore,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、product(service)introduce

stay进行投资项目评估时,投资人最care for的problem之一就是,风险企业的product、技术或service能否以及stay多大程度上解决现实life中的problem,或者,风险企业的product(service)能否帮助顾客节约开支,增加收入。therefore,productintroduce是商业plan书中必不可少的一项谌荨Mǔ#琾roductintroduce应包括以下谌荩簆roduct的概念、性能及特性;mainproductintroduce;product的市场竞争力;product的Research和开发过程;发展新product的plan和成本分析;product的市场前景预测;product的brand和专利。

stayproduct(service)introduce部郑企业家要对product(service)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。commonly的,productintroduce家缴蟨roduct原型、Photo或其他introduce。commonly地,productintroduce必须要answer以下problem:

(1)顾客hope企业的product能解决whatproblem,顾客能从企业的product中获得what好处?

(2)企业的product与竞争对手的product相比有Which优缺点,顾客为what会choice酒笠档膒roduct?

(3)企业为own的product采取了何种保护措施,企业拥有Which专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了Whichagreement?

(4)为what企业的product定价sure使企业产生足够的利润,为whatuser会大批量地购买企业的product?

(5)企业采用何种方式去改进product的质量、性能,企刀苑⒄剐聀roduct有Whichplan等等。

product(service)introduce的谌荼冉蟬pecific ,因而写起来相对easily。虽然夸赞own的product是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承刀际“一收”,家θザ蚁帧R渭牵企业家和投资家所建立的是一种长期cooperation的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。if企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业男庞厝灰艿郊蟮乃鸷Γ蚨真正的企业家所不屑为的。

3、人员及organization结构

有了product之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的organization结构则是管理好企业的重要保证。therefore,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,and要haveteam精神。一个企业必须要具备be responsible forproduct设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。stay商业plan书书中,必须要对main管理人员加以阐明,introducethey所have的能力,theystay酒笠抵械闹务和责任,they过去的详细经历及背景。此外,staythis部分商业plan书书中,还应对公司结构做一简要introduce,包括:公司的organization机构图;各department的功能与责任;各department的be responsible for人及main成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新product或向新的市场扩展时,紫染鸵市场预测。if预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,this对多数风险投资家此刀际遣豢蒩ccept的。

市场预测紫纫孕求进行预测:市场是否存stay对this种product男求?需求程度是否sure给企业带此谕睦妫啃碌市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态how ?影响需求都有Which因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中main的竞争者有Which?是否存stay有利于酒笠祊roduct的市场空档?酒笠翟ぜ频市场占有率是多少?酒笠到市场会cause竞争者怎样的反应,this些反应对企业会有what影响康鹊取

stay商业plan书书中,市场预测应包括以下谌荩市场现状综述;竞争厂谈爬溃荒勘旯丝秃湍勘市场;酒笠祊roduct的市场地位;市场区格和特征等等。

风险企刀市场的预测应建立stay严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有More变幻不定的、难以捉摸的特点。therefore,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环车脑げ夂筒捎每蒲У脑げ馐侄魏头椒ā7缦企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的know是企业经营失败的最mainreason 之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的main因素有:

(1)消费者的特点;

(2)product的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

stay商业plan书中,营销策略应包括以下谌荩

(1)市场机构和营销渠道的choice;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销plan和advertisement策略;

(4)Price决策。

对创业企业此担由于product和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。therefore,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品advertisement,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业此担环矫鎠ure利用original 的销售渠道,另一方面也sure开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造plan

商业plan书中的生产制造plan应包括以下谌荩簆roduct制造和技术设备现状;新product投产plan;技术提升和设备to update的要求;质量控制和质量改进plan。

stay寻求资金的过程中,为了增大企业stay投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造planMore详细、可靠。commonly地,生产制造plan应answer以下problem:企业生产制造所需的厂房、设备情况how ;怎样保证新productstay进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与product组装是怎样的;供货者的前置期和资源男求量;生产周期标准的制定以及生产作业plan的编制;物料需求plan及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;relevant的其他problem。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做specific 分析,among就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,therefore企业stay初创或扩张时,粤鞫金需要有预先周详的plan和进行过程中难细窨刂疲凰鹨姹矸从车氖企业的赢利状况,它是企业stay一段time运作后的经营结果;资产负债表则反觘at谀骋皇笨痰企业状况,投资者sure用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及probably的投资回报率。

财务规划commonly要包括以下谌荩

(1)商业plan书的条件假设;

(2)预计的资产

负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

surethis样说,一份商业plan书概括地提出了stay筹资过程中风险企业家需做的事情,而财务规划则是对商业plan书的support和说明。therefore,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的probably性是十分关键的。if财务规划get ready的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么how 制订好财务规划呢?this紫纫【鲇诜缦企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新product,still进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新product的创业企业不probably参考现有市场的数据、Price和营销方式。therefore,它要own预测所进入市场的沙peed和probably获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而get ready进入一个已有市场的风险企业则sure很easily地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业surestay获得目标市场男畔⒌幕∩希企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业plan书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产plan、人力资源plan、营销plan等都是密不可分的。

要完成财务规划,必须要to make clear下列problem:

(1)productstay每一个期间的发出量有多大?

(2)what时候startproduct线扩张?

(3)每件product的生产费用是多少?

(4)每件product的定价是多少?

(5)使用what分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几type型的人?

(7)雇佣问眘tart,工资预算是多少康鹊取

酒捍髎tudent 旅行公司商业策划书】

鉴于商业plan的保密性质,如没有得奖公司的市恚氩灰米詔akeplan书谌菹第三方泄露,否则,公司take寻求法律上协助。

执行总结

一、总体描述

进入21century的China,Economicsfast速发梗用裣阉街步提高,消研睦砗拖严肮咧鸾ジ谋洌嗣窍阎鸾由单纯物质消费,转向以service消费为主的时期。

旅我作为“无烟工业”,随着China人均life水平的提高,旅问杖牒吐糜稳耸急3至25%的年增长率。发达country的经验表明,stay人均gdp1000美元,即达到小康水平,旅游的大众化,普通化即start迅猛发展。根据newest的统计数据display,China人均gdp已经超过1000美元,即旅游热潮即take兴起。

country旅游局stayChina旅我捣⒄沟“十五”规划中,到XX年,国内旅游人数take达到11谌舜危糜问杖500亿元。旅我底芴宀鑫7500亿元,相当谌鷊dp的5、8%。

而stay同时,国内旅我捣⒄共⒉怀墒欤问降ヒ唬琺ain是游山玩水,旅游市场没有in the light of性,缺乏特色service和创新service,让许多本来有出游打算的消费者because对旅行社的service不满意而不出游,浪费了旅游资源和消费资源,同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步,对人的素质的要求也日益提高,当前和会就业压力很大,大student 就业problem日益突出,而怎样提高大student 素质,拓展大student 思维,解决大student 就业problem,目前已经成为社会关注的一个热点和焦点problem。

大学是人一生中十分重要的转折点,this个时期的沙ow ,直接影响进入社会,even to the extent that整personal生的发展历程。当前社会对大student 要求压力日益增大,大student how 应对挑战,提高素质,this成为目前stay校的1700万大student 迫stay眉睫的事情。

另一方面,作为站stay时代潮头的大student ,消费观念开放,思维先进,对于参与社会,享受自然和life的热情也日趋高涨,大student staythis方面的消研求也日益增强。

“读万卷书,行万里路”,古人游学给We留下了深刻的印象,大student Now也应该行万里路,stay实践中锻炼own,享受life,感悟人生。为此,We公司正对this一情况,推出特色旅行service。We并不是传车墓酃饴糜危锹眯小J莝tay旅游享受life和自然的同时,通过发挥own的能力,低费用获得自身素质,思维,感悟的提升。给大student 的前途发展打下基础,为人生留下美好的memory。

We公司take通过一系列的service和活动,并于教育department联合,为大student provide旅行service,为大student 的lifeprovide一个More丰富的平台,让大student 能stay以后的life中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务mainin the light of各大高校有消费能力的大student 而开展的。并根据大student 的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色service,以宋”、“创造终身价值”的理睿慵管理、财务、营销等各方面的人才,充分发挥潜力,provide最优秀的service,获取收益。公司的短期目标是stay一个region开展service,并成为斓企业。长期目标强⑷市场,构筑全国servicenetwork,成为大student 旅行service的首选service。成为倡导大student life文化,促进大student 自身发展和交流的大型平台。

三、product和service

公司的业务main包括以下部郑

(一)休闲旅游

休闲旅游service是公司provide的一项基本旅行service。this项传车穆眯衧ervice旨stay让消费者摆脱社会和life难沽Γ菔狈趴衬盏事情,走进大自然,谌氪笞匀幻篮玫姆瘴е腥ィ硎艽笞匀淮吹睦秩ぁL逖閟tay百忙中享受life。this项service中,sure充分体验自然,陶冶情操,回归自然,解研牧榈氖浚罢真实的自我,感悟人生,享受美好life。

staythis项service中,WeMore注重对景点的choice,根据需要,开发新的景区,不局限与现有让啪扒映ねA魌ime。this样sure冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素质拓展

this项service实stay传陈糜蝧ervice基础上,赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自黄婷畹脑旎炊土赌芰Αhis项service对于大student 学会观察,学会适应自然,体验大自然的奇妙world都十分有益。staythis项service中,We会有专业人士进行随团指导。指导大student 的野外生存技能,自黄嫒ぃ鹊取让大student staythis项service中既sure体验到自然的乐趣,有sure学到知识本领。this些基本素质的锻炼,能够提升大student 的体质,训练观察力和适应能力并谌胱陨恚丈硎芤妗

(三)社会实践

this项service是We区别于传陈糜蔚最大之处之一。this项servicemain是为了锻炼大student 素质而设计的。通过this项service,sure让大student 了解社会的方方面面,明白社会的运行和从事工作的流程。this项service中公司设计有调查活动,访问活动,实习活动,等等。大student surechoice参加among一项活动或几项活动。We有专业人员进行配合,确保大student 的活动能顺利成功完成,this项活动So is it体现大student 地方自身能力,展现personal风采,了解社会,了解own的被瞫taythis时来创造自身的价值。体验劳动带来的,为踏入社会作好get ready,打下基础。staythis项service中,大student 既sure学到various做事、工作、处世的本领,也sure锻炼own适应社会的能力。

(四)partytime

this项serviceSo is itWe区别于传陈糜蔚最大之处之一。partytime是We为大student 交流信息,结交friend,获取知识而设计的service。staythis项service中,会provide许多specific 的活动,以便于大student 男枰玫铰恪taypartytime,充满了知识和友谊,信息和互动,是大student 理想的焦急学习场所。staypartytime,公司会provide各类大student 感兴趣男畔ⅲ热纾珽conomics、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名宋镒龌ザ萁玻胗镅源笫Υ谕庥锟谟铩公司还举办各式论坛,让大student free发挥,诉其所想,感受学术free的乐趣与充实感。partytime是大student 展现青春风采的舞台,让大student stay中学到知识,结交friend,stay青春留下美好的memory。

(五)潜能训练

潜能训练就是把大student 带到大自然,利用崇山峻岭,瀚海大川等自然环境,通过专门设计富有挑战性的课程,利用种种典型场景和活动方式,让team和personal经历一系列的考验,磨练克服difficulty的毅力,培养健康男睦硭刂屎突〉娜松龋嘌沤醕ooperation的team意识,使大student 达到“磨练意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潜能,熔炼team”的培训康摹G蹦苎盗钒讶说纳心能力中最卓越,最出色的部分升华到probably达到的颠峰,当人从颠峰“下降”到平凡life时,应对everything挑战sure从容黄龋蹦苎盗已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1、行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅我作为country的支柱产业,有country政策的大力support。stay相当长的时期内,旅游产刀蓟岢氏謋ast速发展的状况。另一方面,由于人民life水平always不断提高,and人们的空闲time也多起来,现代人的life观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受life就成为人们life中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业难杆俜⒄梗琣nd随着社会的发梗糜我狄不酠ore个性化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场mainin the light of有一定消费能力的中高收入者。

按职业细郑髎tudent 的旅游消费市场迅速扩大。由于大student stay社会的特殊性,导致大student 特殊的消费习惯和消研求。问卷调查display,7、5%的student 每月的全部花费支出stay300元之下,40、5%的student stay300-500元之间,35、8%的student stay500-800之间,15、2%的student stay800-1200元,还1%的student 每月花费超过1200元。可见,大部分student 的消费能力不弱。We的目标市场main就是月消费支出超过500元的this部分大student ,即约占52%的大student 。即全国884万的大student 市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算,税前利润可达44200万元。另据调查display,this部分的大student 的潜stay消研求很大。and消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大student 很easily改变消费习惯。therefore,in the light of公司的service项目,便较easily打开市场,并可stay短期内获得fast速沙ぁ

(2)市场定位

因公司的资源限制,以及stay细分市场无竞争者,therefore采用避强定位,差异化战略,以确保市场占有。

公司致力于提高大student 素质,为大student provide更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行service。everything为了创造大student 需要的价值。

紫萻ervice差异化。公司provide的service目前是绝无仅有的一项service,不仅体Nowservice的specific 设计上,更specific stay贯穿among的全新难啊ife理念。stayservice设计上,突出了对自然和社会男鳎缺Vご髎tudent 对自然风光、宋古迹向往男求满足,同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面男求也sure满足。stay整个service中体现的追求free和实力,挥洒青春活力,展现青春风采的精神更是别具一格,充分满足现代大student 的理想和追求。

stayservice上,everything为了创造大student 需要的价值,即service更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次,形象差异化。公司所开展的service是为大student service,形象上是大student 的益友。年轻活泼,充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。stay现代社会中,成为时代领跑者而又是life享受者。

企业形象充分区别与其他企业,代表大student 的内心感受和life渴望。

2、竞争优势

公司provide的service,周到细致省钱。大student 男求通过We的servicesure全面、奖恪⒂行地满足。其main优势有以下几点:

(1)专业化公司stayservice设计方向突出专业化,sure让大student 产生强烈的真实感。in the light of大student ,无论stay休闲观光,还有stay素质拓展、partytime、潜能训练、社会实践,都让大student 参与among,获得价值。

(2)个性化公司provide的servicein the light of大student 中不同男求偏向,设计的service也have明显的个性化,sure让大student 的不同需求得到全面满足。and,stayprovide的service过程中,根据实际情况还provide专门的特色service,达到大student 的满意。

(3)集成性公司provide的service是创新的集合各项service,多方位、多角度地全面service。大student sure全面系车参加一项或几项service的组合,以满足大student 不同男求。

(4)创新性公司service始终坚持创新原则,不断创新,全面创新,保证满足大student 的消研求。

(5)完全顾客导向公司的每一项service都是为大student 量身定做的,everything从大student 的实市求出发,everything为了创造适合大student 的价值。企业和顾客步企业文化,形成完全的顾客导向。

(6)及时性公司通过现代network、校园社点等方式直接provideservice,保证service的及时性。

3、人才优势

公司部分依托高校专家教授,一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员,建立完善的人才机制,有充分的人力资源优势。

4、竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域,目前尚无人sure学习,thereforehave一定的进入风险,公司属创业公司,资源有限,短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和team

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问,构件优秀的管理team,并stay此基础上建立完善的企业制度和企业文化,并做到合理融合。集合了优秀的人才,由弦涣鞯闹贫群臀幕通过企业全体的一致努力,充分发挥能力和挖掘潜力,一定回给企业带来成功,We也坚信,通过不断创新和进取,企业必然能达到理想目标。

六、财务与融资

1、公司三年投资plan

(1)投资方向和资金使孟钅

公司stayXX年6月到XX年月的第一个三年plan期内,重点投资方向take限制stay哈尔滨市场开发,巩固和进入全国市场的get ready阶段。

公司第一个三年plan内,资金的使用和投资项目包括:

(1)公司管理费用

(2)公司固定资产购置(main是network工作部)

(3)service设计所需要的资金support

(4)市场拓展、公关宣传、advertisement等费用

(2)投资plan(第一个三年plan)

初步plan,三年内公司完成投资700万。

(1)公司管理费用(估算):370万

初步估计,公司的人员规模和管理费用如下:

XX年6月----XX年7月,公司人员控制stay20人about,管理费用95万

XX年7月----XX年6月,公司人员控制stay30人about,管理费用125万

XX年6月----XX年7月,公司人员稳定stay30人about,管理费用150万

(2)公司固定资产购置:100万元

如,购置办公设备,network设备等。

(3)service设计所需资金support:100万

(4)市场拓展、公关宣传、advertisement等费用:130万

由于目标市场very集中,therefore推广费孟喽缘汀

大student 旅行公司第一个三年plan投资plan表

(XX年6月----XX年7月)(单位:rmb万元)

项目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计

1、公司管理费用95125150370

2、公司固定资产购置502525100

3、service设计所需资金support403030100

4、市场拓展、公关宣传、advertisement等费用604030130

合计245220235700

2、资金来源(三年内)

公司stayXX年6月XX年7月的三年内,资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

(1)公司初期投入:通过自筹和引入风险投资,争取资金200万

(2)初步估计,公司stayXX年6月----XX年7月可实现营业收入416万,XX年7月----XX年6月,可实现营业收入832万。XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。

(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,in the light of大student 创业企业的support,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款200万。

(4)资金平衡分析

从以上分析sure看到,公司从XX年6月到XX年7月的两年内,须投资455万,公司初始投资200万,银行贷款200万,合计400万,资金缺口55万。依靠一年的营业收入就sure解决。预计XX年6月到XX年7月的一年内,公司take实现营业收入416万。therefore,保证资金的供应是有保障的。

3、效益预测

(1)股东及风险投资回报的来源:main是营业收入。

(2)投资收益预测

a.营业收入:

XX年6月----XX年7月416万

XX年7月----XX年6月832万

XX年6月----XX年7月4160万

三年合计5408万。

b.经营成本

service业的附加值较高,由于本公司的Price定位较低,初步估计,经营成本按收入的70%计算:

XX年6月----XX年7月291、2万

XX年7月----XX年6月582、4万

XX年6月----XX年7月2912万

三年合计3785、6万。

c.税前利润

XX年6月----XX年7月124、8万

XX年7月----XX年6月249、6万

XX年6月----XX年7月1248万

三年合计1622、4万。

d.税后利润

扣除营业税及附加5%,前两年免企业所得税,所得利润

1622、4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元

由此可见,公司stay三年内,take创造税后利润716万。按照风险投资100万计算,站股份的50%,风险投资收益回报率达598%。由谌昴诘恼铰允强⒐市场2,业务成熟后,向全国推广时,回报率还会提高。

3、结论:经初步分析,公司通过经营,take为投资者创造十分巨大的Economics效益和社会效益。赢利预测见下表。

单位:rmb万元

年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计

营业收入41683241605408

经营成本291、2582、429yabovip3com|yabovip2018|首page785、6

税前利润124、8249、612481622、4

税费00156156

税后利润124、8249、6831、61196

酒荷桃挡呋榉段摹

紫却蟊晏猓唤幼攀歉北辏恢靼旆剑邪旆

一、活动康亩⒒疃韵笕⒒疃痶ime四、活动地点五、活动get ready工作(要详细)六、time安排表(看情况决定要不要)七、宣传方式八、活动流程(越specific 越好)九、资金预算

(假如是比赛类活动由奖项设计,评分标准,参赛要求)

勤工俭学献爱心活动策划书

一、活动宗旨何讼煊κ±投褪教育厅的号召,切实培养大student 的实践能力,我系stay沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过This time活动We要让classmate们真正走渗入渗出社会深入社会。

二、活动策划组:总策划:梁主任副策划:陈建刘益军孙勇审核人:李智辉be responsible for人:数字自动化系student 会

三、活动方式:1、紫萻taystudent 中宣传This time活动的宗旨,student 以参由缁崾导土秓wn的社会实践能力为康摹参加者stay本系classmate中选拔。参加者紫鹊給ffice报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2、根据student 报名的情况再以传单男问脚工作人员到望城大街小巷宣传。3、沐林公司以献爱心为宗旨,让美食遍布社会,爱心温暖人间。4、This time活动经费开支由沐林公司独家赞助。

四、活动timeplan:1、This time活动plan开展一至两个月(从9月20日起至11月20日end)2、9月20日至10月1日staystudent 中宣传并organization家教人员选拔。3、10月2日至10月17日向社会入行宣传。4、11月17日end家教。5、11月17日至11月20日对This time活动入行总结。

五、活动人员安排:1、沐林公司赞助由主席团和社会实践部be responsible for。2、活动策划由主席团和学习部be responsible for。3、活动审核由团总之be responsible for。4、活动notice由officebe responsible for。5、活动传单由network部和宣传部be responsible for。6、活动人员选拔由主席团,团总之及各部部长be responsible for。7、传单发放由各department派一代表be responsible for。8、家教情况由life部和Sports部be responsible for。9、家教情况由life部和Sports部be responsible for。

六、活动总结:活动总结以文艺program的方式开展。Wetake邀请院斓迹抵魅危辶公司be responsible for人员及relevant紁age参加。勤工俭学活动策划书

一。活动背景社会问饺招略乱欤肆ψ试词重中之重。当今社会对大student 们能力的要求越来越高。与此同时,大量stay校student 又迫切hope走向社会,stay勤工俭学的同时,锻炼own,service社会!

二。活动意义通过开展勤工俭学活动,我院勤工俭学的student take拥有锻炼ownservice社会的工作平台。同时是they从小事做起,为适应未来社会培养责任感,以及eat苦耐劳的精神。同时满足用人单位男枰

酒模娱乐service商业策划书】

一、活动背景

未来5-XX年Chinatake是全球风险投资(vc)追逐的市场,越来越多的海外vcstart了China淘金之旅。China的tmt(科技、media、电信)产业的Which细分领域最值得关注?this些细分领域中最具沙で绷Φ企业stay哪里?作为易观国际年会的投资分会场,12月13日上海,易观国际take与海内外投资机构及Chinatmt创业企业分享易观国际tmt产业投资机会、tmt企业投资评级的分析模型和Research成果。

二、谁应该参加

关注Chinatmt(科技、media、电信)领域的投资机构

tmt领域的创业企业,并if你有意向引入风险资本以引领企业超速发展

三、为what要参加

投资机构

深刻把握Chinatmt产业、技术发展趋势

find tmt各细分领域(internet创新、无线娱乐等)的投资亮点和Star 企业

创业企业

与海内外30多家投资机构零距离交流机会

作为“融资通member”获得易观国际投资评级及推荐给与会风险投资家

有机会获得15分钟scene项目路演机会

深入把握Chinatmt产业、技术发展趋势(internet创新、无线娱乐等)

四、活动议程

淘金China–tmt产业投资机会

time

谌/议题

嘉宾

13:00-13:30

参会嘉宾签到

13:30-13:40

主斓ノ恢麓

于扬易观国际总裁

主题演讲

13:40-14:10

Chinatmt产业投资机会评估模型release

李璟易观投资高级分析师

tmt产业是投资界“forever”的热点,技术、应用、商业模式的不断创新衍生出无穷的细分领域。Which细分领域最值得关注?Which细分领域take最具投资潜力?又有Which企业最有probably成为tomorrow 的“巨星”?死锾沙,沙里淘金,Wetake与您分享易观国际tmt产业投资机会的Research方法论及Research成果。

专题一:internet创新

14:10-14:40

internet创新:盈利之路“上下”求索

孙立林新media产业Research高级分析师

internetforever是一个令人充满期待与孟氲牡牧煊颍欢嫌肯值男滦烁拍钣肓煊颍“胜者

为王”still“剩者为王”?google、skype异军黄鸲源砳nternet思维造成巨大冲击,internet发展和创新的趋势何stay?internet企业how fast速摆脱流量束缚,寻求有效盈利模式?internet公司杀入行业应用会对itservice带来怎样的变革与冲击?易观国际take为您细致解析among奥睿≌筰nternet未来的盈利画卷。

14:40-15:00

internet创新relevant项目推荐

15:00-15:40

专家组讨论

嘉宾

计越副总裁sequoiacapitalchina(确定)

李宏伟执行董事graniteglobalventures(确定)

victorleung董事汇丰直油蹲剩确定)

杨瑞荣副总裁兰馨国际(确定)

王江ceo岩浆数码(确定)

15:40-16:00

茶歇

专题二何尴娱乐

16:00-16:30

无线娱乐:娱乐大旗不梗谌輈ontinue为王

符星华移动增值service产业Research高级分析师

易观国际对“新media”的定义是internet、移动增值service和谌莶等者的融合和渗透,this三者的结合take带来新的谌荨⑿碌募壑岛托碌纳桃的J健6鴄mong“娱乐”是accept程度最高的价值之一,究其根本reason ,是China谌莶档亩嗄瓴唤康发展导致的娱乐需求被长time难挂之后的爆发。易观think未来五年,来自产业内外康幕龊挑战,China谌莶祎ake完成整体upgrade,haveChina特色的无线娱乐staythis个趋势下,仍然take发挥巨大的推action用。

16:30-16:50

无线娱乐relevant项目推荐

16:50-17:30

专家组讨论

酒澹河奥etwork营销商业策划书】

Now市场竞争越来越厉害了,我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力,为了应对this些压力,我也想出了很多的办法,amongnetwork营销是一种很不错的choice。

network营销也就是stay网站上做advertisement,this就需要我对various网站的了解了,我只有联系谷歌,让they给我投放advertisement,this是一种省时省力and有效的策略,是一种被证明很好的advertisement投欧绞健

howeverstay我投放advertisement前,我still会做好市场调查的:

一、市场分析

Wemain是采用network为main渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展network营销。所以We的目标客户就分为两郑恢质峭瘢琱ave上网习惯,习惯通过network来获得信息进行网上何铮弑竧his一特征的结婚人群是We的main目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过network来进行维护和开发。通过they进行网上平台的推广活动,通过口碑男问绞迪滞系脑ぴ己投┑ァhis也符合network营销口碑营销的特点,更havein the light of性。

main目标客户的特征:

地域:main是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省。

学历:大专捅究

性别:男性和女性区分开。

办公位置:写字楼。

消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨:实施全面的network营销进行service开发和获得获得more的客户;

Weprovide的不仅仅是一张张Photo,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代life方式;

商业模式:btoc的商业模式、networkbrand的推广、潜stay客户的开发;

网站和实体店面相结合。

三、product概述

婚纱摄影service、服装租赁、婚纱销售、relevantproduct销售,服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标:to make clear网站想让浏览者stay网站上面做what。由于影楼product大概有婚纱摄影service、婚纱租赁、婚纱出售。We设定的目标有实现网上stay线租赁、stay线销售婚纱、stay线拍赵ぴ肌客户stay线注册、客户stay线的咨询、stay线downloadDiscount券、客户stay线comment、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、network营销人员的管理和绩效考核

六、network营销effect检测和评估

七、营销组合策略

新product开发策略:in the light ofnetwork目标客户的特点,stay现有product基础之上进行新的service的开发。mainmainin the light of竞争对手的优劣势分析,有in the light of性的进行短期product开发。

product的定价策略:in the light ofnetwork目标客户的特点结合门面店Price制定不同方式的定价策略。main分为门面店Price、memberPrice、网上预约Price、谌沾傧鶳rice

1、根据不同time和谌战写傧鶳rice的制定,限定人数的PriceDiscount活动。

通过不同Price的制定,吸引不用客户的关注,增油玖量,通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的choice。

2、借助门面店Price对到店咨询的客户没有直接成交的客户,只要客户stay特定time内stay网上进行预约的客户给予打折的Discount。康氖通过网酒教ㄌ岣客户的转化率。

3、对客户进行member制营销,stay网上进行注册成为member享受折扣Price,以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料,奖憬客户的定期开发。对member进行级别的分类。不同的member给予不同的Price和增值service。

4、根据网上预约方式的不同进行Price的制定,直接stay网上进行预订的客户制定relevantPriceDiscount,通过网上客户咨询后到门店的进行Price制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的Price制定。

多样的渠道建设策略:main通过网站为main的平台结合实体店面和We的客户三方三方步ǘ嘌馈

1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能,来体现公司产异化的product和独特的service,stay网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既surechoice试穿婚纱effect。又sure得到一种独特的网上体验,体现公司的独特的网上service方式,建立独特的网站功能模式。

2、网站本身:增强网站本身的营销功能和客户体验功能,让客户获得more的管全面男畔ⅰ8晟苩o update颖的体验。增加客户驻足网站的time和此咪赖拇问通过网站增加客户男爬蹈校锏客户进行口碑宣传的effect。

3、结合实体店达到对网酒教ǖ男让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传,使客户进行网站访问,借助现有的平面media,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行网酒教ǖ男邢呦碌耐就乒恪

4、通过客户即一种cooperation伙伴营销策略:建立客户转introduce的一种模式,给予客户一定的佣金。让客户成为Wecooperation伙伴,成为We的销售人员,通过建立this个模式达到客户转introduce的康摹=柚鷑etwork平台实现对客户的管理。

促销策略:借助互联的多media手问迪侄客户的增值促销,给客户provide电子相册制作service,结合其他product进行组合。

八、network营销工具choice:

开展network营销的根本和基础是how 提升网站的流量,how 让We的网站呗跟多的潜stay客户所知晓访问。this是We开展network营销的第一步。也就是网站的推广。of course网站的推广network营销中相当重要的份量。

search索引擎推广:main以付费的network推广和seo进行network推广。stay进行search索引擎推广的过程中,侧重点main放stay关键词的choice上面,更精准的进行关键词choice。main以目标客户为主,不盲目追求网站流量。main工作放stay数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广:借助线下的平面media:名片、标志、彩page等一些列的传统media进行网站的推广。

社区、即时通讯、博客:通过qq群发,论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。

病毒式营销:main是借助客户的力量,We通过给客户provide电子相册的制作。客户sure通过现有的qq空间、博客等工具进行传播。来推广网站和networkbrand的建立。

许可式电子邮件营销:通过网站使得客户进行注册,provide客户的邮箱,获得许可营销,对客户进行定期的product和信息的发送。通过发送谌誦lessing等信息进行邮件营销。

体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能,来体现公司产异化的product和独特的service,stay网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既surechoice试穿婚纱effect。又sure得到一种独特的网上体验,体现公司的独特的网上service方式,建立独特的网站功能模式。

九、network营销department的设立

1、运营经理:be responsible for对relevant人员的管理和考核,进行营销策略的制定和活动的开展。

2、网站客服人员:be responsible for即时和网站浏览者进行交流,解决浏览者的problem,主动和客户进行交流,吸引客户让客户到门店来。随时犹客户电话。

3、网站推广人员:be responsible for通过network营销工具增油玖量。更主动网站的目标客户。

4、网站文案编辑:来实现网站目标,通过网站的文案写作,实现originality营销,吸引客户进行网站浏览。引导浏览者采取行动,取得客户男湃巍

面对如此竞争,我this些应对方法still不够,我still要continue努力的提高影楼的知名度,为顾客provide更好的的service,this才是做长蒙獾淖罡荆

也许还有很多事情需要我来解决,作为一个小老板,给own打拼,就不能有怨言,社会主义社会不养闲人,多劳多得,this才是公平。我的影楼So is it从刚start很小规模always做到一家效益不错的影楼,我冻龅木薮蟮呐Γ琽f course我的冻鍪堑玫搅撕芎玫幕乇ǖ模瑃his就给了我more男心。

我会take我的影楼做的More的有规模,上档次的!


newest文章
推荐文章
推荐谌